Редакция Spark.ru: Как перевести сотрудника на сдельную оплату труда: пять простых шагов

Все блоги / Про интернет 10 августа 2020 189   
Совладелец компаний Gralnik Лицензирование, Suntegy, Universus и Vera Fund Максим Гральник поделился формулой для перевода сотрудников на сдельную оплату труда. Определите его ключевой результат за что вы ему платите. (это может быть кол-во доставок, кол-во положенных кирпичей, кол-во нанятых людей, сумма продаж, кол-во качественных заявок и тд) Определите, в чем вы будете измерять результат сотрудника. В кв. метрах, в кирпичах, в кол-ве доставок, в кол-ве принесенных денег компании и т.д. Определите какое кол-во результата сотрудник может делать в месяц, опираясь на свой опыт и прошлых сотрудников. Определите среднюю зарплату по рынку труда в вашей нише и в вашем городе. Разделите рыночную оплату труда на кол-во штук, которое он может производить (если бы он был на 80% загружен) и вы получите сколько нужно платить за 1 штуку. Установите также подстраховочную сумму, которую вы заплатите сотруднику, если вдруг рынок сильно изменится и вы не сможете обеспечить его работой. Это не оклад. Это сумма для безопасности, когда может возникнуть ситуация, что вы не можете обеспечить сотрудника работой, но и не хотите его терять. Это некая подушка безопасности, которую вашу компания может выделить, чтобы удержать персонал в трудные для компании дни. Например: У меня работает маркетолог. 1) Я хочу платить ему за кол-во качественных заявок для моего отдела продаж, которые стоят не дороже 2000 руб за штуку. 2 )Маркетолог сейчас делает 500 заявок в месяц, но есть потенциал роста. 3) Заработная плата маркетолога на рынке труда 100 000 рублей. 4) 100 000 руб / 500 заявок = 200 руб я буду маркетологу за каждую качественную заявку. 5) Если вдруг у меня не будет рекламного бюджета и я не смогу дать маркетологу работу, то чтобы он не уволился из-за того что не сделал результат и нету зарплату, я готов заплатить ему 40 000 рублей как под страховочную сумму из своего кармана (но так я буду делать максимум 2-3 месяца, потом надо будет уводить человека либо дать ему ресурсы). В итоге мой маркетолог теперь мотивирован делать больше заявок. Выжимать максимум из бюджета, который я ему даю. Читайте также: Российский предприниматель опубликовал видео в Facebook и стал мемом у американских спасателей Какие идеи и проекты привлекли деньги в июле Как найти свою нишу на конкурентном рынке: на примере рынка пива и обслуживания высотных зданий
  • Оцените публикацию
  • 0

Похожие публикации

@
  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent

Архив публикаций