Продуктивный Таргет: Как найти ЦА для рекламы мебели во ВКонтакте?

Все блоги / Про интернет 19 ноября 2020 145   
Приветствую! На связи эксперт по белому продвижению, таргетолог Юрий Брильков и я поделюсь с вами сегодня эффективными способами подбора аудитории для мебельной тематики. Для кого эта статья? Для предпринимателей и SMM-щиков, которые занимаются продвижением мебельной тематики — кухнями, дверями, детскими кроватками и аналогичными товарами. Также будет полезно тем, кто занимается натяжными потолками, окнами, ремонтом квартир и аналогичными тематиками, поскольку алгоритмы сбора будут схожи. 1. Сообщества ЖК Одна из наиболее частых настроек — это настройка на участников ЖК, или жилых комплексов нужного нам города. Целесообразность этого способа заключается в том, что люди, купившие квартиру ( или дом ), часто не имеют нужного им ремонта/мебели, поэтому с интересом откликаются на подобные предложения. Но зачастую число таких сообществ весьма невелико, как и и число «живых» участников. Давайте рассмотрим на примере Екатеринбурга. По ключу ЖК у нас есть 395 групп, причем численности от 100 человек сообществ гораздо меньше — около 93. Собираем группы нужного нам размера, после чего анализируем их по двум параметрам — дата последнего поста ( если последний пост был 2 года назад — то это сообщество нам мало поможет), и количество заблокированных ( набрано ли сообщество белыми методами, или накручено, во втором случае — нужно отделять живых от «мертвецов» ). Как видно на скриншоте — максимум имеем 66% заблокированных: После чего можно вручную отобрать ненужные сообщества, либо наоборот, отфильтровать сообщества с низким % заблокированных — до 8 %, например. Однако лишь в теории все так просто — поскольку заблокированные показывают лишь тех ботов/офферов, которые заблокировали, а основная масса может быть условно «живой». Поэтому нужно анализировать и по другим параметрам — тип сообщества ( закрытые группы, как правило, имеют заметно более качественную аудиторию ), способы продвижения сообщества и застройщика ( некоторые застройщики загоняют в группы множество ботов, что видно как по анализу, так и невооруженным взглядом), качество работы модераторов группы ( чистят ли спам, если группа открытого типа ) и иные параметры. Важное замечание Для наибольшей эффективности я исповедую принцип — для каждого сообщества — свое, персонализированное объявление. Это, конечно, повышает трудозатраты, но позволяет максимально использовать эту настройку. Поэтому я вам рекомендую придерживаться такого же подхода. Плюсы настройки на ЖК : 1. Более теплая аудитория, чем в других методах; 2. Возможность создания персонализированных предложений ( для жителей конкретного ЖК ) 3. Небольшое число сообществ ( для большинства городов, за исключением миллионщиков — таким образом на эту аудиторию уйдет малая часть бюджета, либо можно построить РК нацеленную только на эту аудиторию с небольшим бюджетом ); Минусы настройки на ЖК : 1. Малое число сообществ ( часть может быть представлена в других соцсетях, например — в ФБ, если застройщик «верит» только в эту соц.сеть), из-за построить масштабную РК — нельзя. 2. Малое число живых подписчиков 3. Сложность в поиске именно недавно сданных ЖК 4. В некоторых городах сообществ ЖК может не быть совсем (это относится, как правило, к малым городам, с численностью населения до 70-80 тысяч человек) 5. Проблема масштабирования — очень сложно масштабировать именно эту настройку, поскольку ЖК строятся не так быстро, как выгорает аудитория :)6. Высокая ставка в промопостах — поскольку. как правило. аудитория получается небольшая, то для адекватной открутки нужно ставить более высокую ставку, которая может начинаться от 50% от рекомендованной и доходить до рекомендованной (~210-240 рублей за 1000 показов ) 2. Геолокация на территорию ЖК Во многом метод напоминает прошлый, за исключением того, что настройка идет не на участников сообществ, а на конкретную область, где и расположен ЖК. Рассмотрим на примере ЖК Светлый из Екатеринбурга 1. Благодаря Гугл.Карте ( или любым аналогичным картам ) можно найти конкретный адрес ЖК (либо на сайте ЖК/застройщика, но зачастую на сайте он либо не указан, либо находиться в каком-то укромном, скрытом от врагов отчизны, месте ): Мы получили адрес как ЖК, так и целого микрорайона. Что весьма удобно, поскольку можем тестировать оба варианта. 2. Теперь заходим в рекламный кабинет ВК, указываем нужный нам адрес и ставим отметку на карте ( либо — выбираем из выпадающего списка, если нужный нам район или адрес уже есть, как в нашем случае): Как видно по скриншоту выше — у нас есть лишь 1700 человек старше 18 лет, которые регулярно бывают в этом районе ( если выбрать тип места «Дом» или «работа», но аудитория станет еще уже. Но в первом случае мы с большей точностью будем рекламироваться на тех, кто там живет, а во втором — можем делать предложения для тех, кто там работает, что актуально, если у вас, к примеру, служба доставка еды ). Плюсы настройки по геолокации на ЖК: 1. Вы охватываете аудитория, которая, скорее всего, реально живет в нужном вам ЖК; 2. Возможность рекламироваться средствами лишь рекламного кабинета, без дополнительных инструментов. 3. Возможность охватить тех, кто в настоящий момент там живет ( а не уехал, к примеру, на отдых в Турцию или переехал в другой регион ) 4. Возможность настроиться на те ЖК, которые не представлены в ВК или других социальных сетях ( для этого — вам достаточно найти его адрес в поисковике или на сайте застройщика ) Минусы настройки по геолокации на ЖК: 1. Очень узкая аудитория ( еще уже, чем при настройке по сообществам — в нашем случае по геолокации доступно 1700 человек, при настройке на участников сообщества ЖК — аудитория в 3 раза больше ) 2. Охват «чужой» аудитории ( обратите внимание — что нельзя таргетировать на нужную вам точку — только на нее + определенный радиус, минимальный размер которого составляет 500 метров — таким образом вы захватите и живущих не в ЖК, что особенно печально в том случае, если нужный вам ЖК расположен в центре города, или является одним-двумя зданиями ) 3. В небольших городах эта настройка может не работать, поскольку не наберется аудитории в нужном районе хотя бы в 100 человек. 3. Категории интересов Категория интересов ( для краткости их называют КИ ) - это особая настройка, доступная только внутри рекламного кабинета ВК. Сейчас этот раздел называется «Интересы и поведение» Пользователи относятся автоматически ВК к определенным категориям, в зависимости от их активности в течение последних 14 дней. Однако, как показывает моя практика — аудитория обновляется не каждые 14 дней, а очень неравномерно, скачками, особо большие скачки наблюдаются с интервалом в 1,5-2 месяца. Какие КИ хорошо работают: 1. Обустройство и ремонт; 2. Недвижимость; 3. Дом и семья; 4. Товары и услуги; Наиболее эффективно у меня работают первые две категории интересов, наименее — последние две. У некоторых коллег — ситуация прямо противоположная.Покажу примеры по нескольким разным проектам. Мебельный бренд федерального уровня, одна из РК — по Питеру: Как видно — мы получили свыше 1200 переходов на сайт по цене чуть выше 6,8 рублей, что является очень хорошим показателям для мебельной тематики в Питере. И все лишь благодаря КИ — обустройство и ремонт. Рассмотрим теперь аналогичный пост, но настроенный на КИ недвижимость: Как видно — тут мы потратили гораздо меньше средств, СТР уменьшился на 0,1%, как и число кликов, цена клика возросла, и составила 7,74 рубля. Что также является неплохим результатом для мебельной тематики в Питере. Кампании в других регионах ( в этом, и на другом проекте, о котором я ранее писал ) также эта настройка прекрасно себя показывает, особенно когда нам нужно масштабировать результаты, и узкие аудитории уже не помогают. Плюсы настройки на КИ : 1. Настройка работает как в крупных, так и в небольших городах; 2. Аудитория автоматически обновляется, примерно каждые 14 дней; 3. Настройка доступна внутри рекламного кабинета — не требует дополнительных инструментов; 4. Отличный способ масштабировать РК ( при условии, что вы сделаете адекватный промопост ) Минусы настройки на КИ 1. Аудитория получается широкой, поэтому не все любят работать с этой аудиторией ( особенно те, кто привык на тестах за счет узких аудиториях показывать хороший результат ) 2. Эффективность КИ может коррелировать в зависимости от региона, поэтому первоначально нужно тестировать 4-6 подходящих. 3. Эту аудиторию нельзя проанализировать дополнительными инструментами; 4. Конкуренты Небольшое лирическое отступление: настройка на конкурентов — это то, что делает 95% всех специалистов, с радостным гиканьем выжигая эту аудиторию под корень.Но вернемся, собственно, к настройке. Настройка на конкурентов означает, что вы настраиваетесь на аудиторию конкурентов ( как правило — прямых, реже — на прямых+косвенных ). Первым делом вам нужно найти эти сообщества — вы можете это сделать как вручную, так и при помощи парсеров, задав во вкладке «Поиск сообществ» ключ — *Название тематики* ( например — кухни, мебель, окна и так далее), и поставив нужный вам город в соответствующей вкладке. Вы получили список групп, что делать дальше? Тут можно выделить 3 основных варианта настроек: 1. На всех участников группы — работает плохо, поскольку человек уже мог приобрести нужную мебель, плюс часто аудитория сильно накручена ( особенно в такой тематики, как кухни на заказ или окна ); 2. Настройка на вступивших/вышедших — работает лучше, поскольку это аудитория более горячая, чем просто участники . 3. Настройка на пользователей, которые задают вопросы на стене, в комментариях под постами или в соответствующем обсуждение: Их всех можно собрать, при помощи соответствующих вкладок парсера. Плюсы настройки на конкурентов: 1. Одна из самых простых настроек, если вы знаете «в лицо» своих конкурентов 2. Возможность «играть» на слабостях конкурента ( например — делать акцент на качестве или скорости изготовления, если у него с этим проблемы) 3. Это горячая аудитория ( В случае нововступивших и тех, кто задает вопросы ) Минусы настройки на конкурентов: 1. У вас может не быть конкурентов в ВК — таким образом вы этой настройкой не воспользуетесь; 2. Большое число сообществ накручивается — таким образом после очистки у вас может не остаться «живой» аудитории даже в 100 человек; 3. Вы фактически паразируете на аудитории вашего конкурента, что в долгосрочной перспективе будет для вас вредно; 4. Другие ваши конкуренты могут точно также настроиться на сообщество этого конкурента, и ваши предложения будут конкурировать с их ( причина — в том, что это одна из самых простых настроек ) 5. Сообщества, посвященные ремонту Если человек хочет обновить мебель или сделать ремонт — то он начинает интересоваться этой тематикой, и как правило — вступает сообщества, посвященные ремонту. Поэтому если вы соберете тех, кто состоит сразу в нескольких сообществах ремонтной тематики — то получите релевантную аудиторию: Итак, алгоритм выглядит следующим образом: 1. Идем в парсер, в раздел поиск сообществ и указываем слово «Ремонт» ( нужно указывать огромное число минус-слов, на этот случай у меня есть отдельный документ с ними, чтобы оптимизировать свою работу ) 2. Чистим полученную базу сообществ ( если вы это не сделали на первом этапе ) 3. Собираем тех, кто состоит в нескольких сразу ( как правило — я собираю базы по разным критериям, чаще всего это такие: состоят в 2, 3, 4 и 6+ сообществ по этой тематики) Плюсы настройки на сообщества, посвященные ремонту : 1. Вы можете собрать базу разной степени «теплоты», по числу подписок на сообщества — что позволит вам более глубоко протестировать эту аудиторию; 2. Благодаря большому количеству сообществ — эта аудитория будет работать почти всегда. 3. Вы можете найти сообщества или посты, посвященные определенному стилю — и сделать релевантную подборку вашей мебели в этом стиле на эту аудиторию.
  • Оцените публикацию
  • 0

Похожие публикации

@
  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent

Архив публикаций