ppc.world: Оптимизируем Яндекс.Маркет, или Как найти и отключить неэффективные товары в PriceLabs

Если продвижение товара на Маркете не окупается продажами, его лучше отключить. Как понять, какие товары нерентабельны, и отключить их рекламу, рассказывает в материале на ppc.world руководитель отдела контекстной рекламы компании Bodysite Эльдар Курманов Каждый товар в Маркете нужно рассматривать как источник трафика, который так же, как и ключевое слово в Директе, может больше расходовать денег, чем приносить. Неэффективными предложениями — или товарами-аутсайдерами — можно назвать продукты, доля рекламных расходов которых превышает пороговые значения, а магазин перестает получать прибыль от рекламы товара. Такие товары стоит отключать, и в этом материале мы расскажем, как их обнаружить и выключить. Настройка прайс-листа (YML) Чтобы у магазина была возможность отслеживать статистику в разрезе по каждому товару, потребуется выполнить несколько действий с прайс-листом и настройками Яндекс.Метрики. Во-первых, нужно подключить отчеты Электронной коммерции в Яндекс.Метрике. Она позволит отслеживать не только количество конверсий, но и их ценность — доход магазина. Подключить электронную коммерцию можно подобрав необходимый модуль в разделе «Интеграции» счетчика Метрики. Во-вторых, настроить передачу offer-id в UTM-метку. Каждое предложение в прайс-листе имеет свой идентификатор (offer-id), который необходимо отобразить в UTM-метке. Так мы сможем передавать в систему аналитики данные о том, какой товар стал источником трафика для визита на сайт. При работе с распространенными CMS для интернет-магазинов, например, Webasyst Shop-Script или «1С-Битрикс», вам не придется прибегать к силам программистов, чтобы доработать прайс-лист: в настройках генерации прайс-листа есть возможность выбрать динамические параметры, которые автоматически будут подставляться в UTM-разметку каждого товара. Webasyst Shop-Script «Битрикс24» Читайте также: Угроза отключения магазина на Яндекс.Маркете: ошибки и способы решения 6 приемов в разработке креативных идей Как создать и настроить магазин на Яндекс.Маркете Настройка PriceLabs После того как настроена Яндекс.Метрика, а в прайс-листе есть все необходимые элементы, мы можем свести данные Яндекс.Маркета с данными Яндекс.Метрики. Для этого необходимо: Открыть доступ к системам аналитики и настроить передачу заказов в PriceLabs. Сделать это можно во вкладке «Настройки», разрешив доступ к счетчику Яндекс.Метрики и указав такие параметры UTM-меток, которые мы указывали в настройках прайс-листа. Включить выгрузку заказов в PriceLabs, выбрав в качестве источника подключенный счетчик Яндекс.Метрики и снова указав те же параметры UTM-меток, указанные в настройках прайс-листа. Если всё сделано верно, во вкладке «Аналитика» в PriceLabs начнут отображаться подробные данные о конверсиях — количество заказов и их сумма. Как отключить неэффективные товары с помощью PriceLabs Благодаря данным о количестве заказов, доходе, кликах и расходах PriceLabs может рассчитать один из важных показателей эффективности товаров — ДРР. Если доля рекламных расходов за определенный период превышает маржинальность среднего чека этого товара, то его лучше отключить. Чтобы понять какие из товаров следует отключить, необходимо выставить в фильтры соответствующие значения: срок, за которых необходимо провести аналитику. предельный ДРР. Товары со значениями ДРР выше предельного необходимо выделить галочками и создать для них отдельный фильтр, который можно назвать «Отключенные». Чтобы отфильтрованные предложения перестали показываться на Маркете, в фильтре «Отключенные» необходимо установить соответствующую стратегию «Скрывать на Маркете». После применения стратегий статус предложений можно отследить в PriceLabs во вкладке « Управление ». А в интерфейсе Яндекс.Маркета в «Отчете о скрытых предложениях» тоже появятся соответствующие статусы. Скрытые через PriceLabs предложения помечаются как «Предложения скрыты по API». Рекомендации Чтобы всё это работало корректно, учитывайте несколько нюансов: Фильтр должен быть в самом низу списка всех фильтров, а на товарах не должны быть установлены индивидуальные стратеги и, чтобы стратегия «Скрывать на Маркете» не перекрывалась другими. В PriceLabs поступают не все заказы, а только те, в которых Яндекс.Маркет был последним источником . Таким образом, в статистику не попадут ассоциированные конверсии пользователей, которые совершили заказ в несколько касаний с сайтом магазина. Разница между последним и последним значимым источником в среднем составляет около 15-20% в зависимости от тематики. Оценивайте расходы на размещение товаров без продаж и прогнозируйте ДРР , используя данные о среднем чеке заказов из других каналов с этими товарами. Для товаров без продаж PriceLabs не сможет рассчитать ДРР, чтобы вы могли отследить эффективность по этому параметру. Больше материалов о контекстной рекламе читайте на ppc.world .

Источник: spark.ru