Партнеры Spark: Как мы запустили собственное медиа об исследованиях в IT-отрасли, будучи командой разработчиков

Все блоги / Про интернет 8 апреля 2021 25   
Илья Павлов, менеджер по маркетингу и PR компании «KaurIoT» (https://kauri-iot.com/ru/) рассказал о том, как создавалось медиа для продактов Идея создать телеграм-канал про разборы и исследования обсуждаемых в обществе IT-продуктов возникла, когда мы решили усилить бренд и узнаваемость нашей компании в медиасреде. Особенно это было важно потому, что мы делали ребрендинг, фокусом которого был упор на контрактную разработку IT-продуктов от нашей компании. Решили запустить наш канал мы в середине сентября, как только запустится активная студенческая жизнь, ибо знали, что в качестве одного из канала продвижения стоит попробовать VK и бесплатные репосты от ВУЗов и кафедр, связанных с IT, маркетингом и программированием. Главная причина согласия — учебный формат нашего телеграм-блога. Мы не продаем рекламу, не ставим вперед PR компании, а, напротив, рассказываем о продакт-менеджменте IT-продуктов и бесплатно делимся методами, моделями и инструментами исследований. Как итог, мы смогли собрать 60 репостов, 18 000+ просмотров и примерно 300+ человек в наш телеграм-канал. Параллельно с этим мы потратили 15 000 рублей на рекламу в телеграм-каналах, посвященных IT-тематике, и привлекли порядка 700+ человек. Таким образом, за месяц мы набрали чуть больше 1 000 подписчиков. В дальнейшем мы решили протестировать рекламу в более дорогих каналах, связанных непосредственно с продакт-менеджментом, но с аналогичным количеством подписчиков. Если, например, в телеграм-канале «TechCrunch» на 30 000 человек реклама стоит 5 000–6 000, то реклама в канале для продактов стоит аналогично количеству подписчиков (10 000 человек = 10 000 рублей). На самом деле причина дороговизны состоит в качестве. Если, например, канал про новости IT из-за широкой направленности читают даже те, кто слабо связан с IT-тематикой в профессиональном плане, а TechCrunch — это некоторый сильный бренд, который может иметь аналогичную непрофильную целевую аудиторию, то канал с продакт-менеджментом, как правило, имеет превалирующее число специалистов, которые впоследствии могут выйти на вас. Кроме того, после публикаций рекламы в таких каналах у нас, хоть и стало меньше притока подписок, но повысилось ежедневное число просмотров, что говорит о реальном качестве аудитории. Поэтому, тратя аналогичный бюджет в 15 000 рублей в месяц, после первой 1 000 человек, мы начали брать качеством, а не количеством. Именно после данной рекламной кампании мы и решили немного скорректировать позиционирование и добавить в наше УТП фокус о том, что мы разбираем IT-продукты с точки зрения продакт-менеджмента и проводим исследования в IT-отрасли. Таким образом, мы выходили, как и на потенциальных ЛПР’ов для возможных сотрудничеств для контрактной IT -разработки (а продакт-менеджер — очень важное звено в любой компании), так и на всех тех, кто интересовался IT -отраслью, тем самым популяризируя наш бренд. Конечно, этим всё не закончилось, а потому мы решили выпускать курсы текстового формата для наибольшего усиления нашего экспертного бренда. Что самое приятное, их также можно было продвигать бесплатно среди студенческих групп: Запуск подкастов Следующим шагом был выход за пределы телеграма и VK, а потому мы решили записывать подкасты. Но не в виде часовых разговоров, а лишь озвучивание наших недельных статей с УТП: «для тех, кому удобнее слушать». Мы вновь использовали аналогичную стратегию с продвижением в VK, а также зарегистрировались на SoundCloud, чтобы транслировать подкасты на другие популярные сервисы: Яндекс.Музыка, Google Podcasts, Apple Podcasts. И привлекли неплохой дополнительный трафик с подкастов. Итоги: В заключении стоит сказать, что мы использовали Яндекс.Дзен, VC и Хабр, но трафика с данных платформ практически не было. Самые лучшие каналы продвижения — продвижение в VK через ВУЗы, покупка постов в телеграм-каналах (с большим количеством подписчиков и маленькой ценой/с малым, но качественным количеством подписчиков и большой ценой) и подкасты. Из изначального позиционирования разработчиков, которые проводят исследования отрасли и делали обзоры технологий и IT-продуктов, мы сделали фокус на разбор преимущественно стартапов и IT-продуктов с точки зрения продакт-менеджмента и маркетинга, отойдя от разборов абсолютно любых технологий. Таким образом, мы сформировали экспертный бренд, связали медиа с будущим ребрендингом и привлекли достаточное количество читателей-специалистов через разные каналы продвижения в наш телеграм-канал. Наш телеграм-канал: https://t.me/kauriot
  • Оцените публикацию
  • 0

Похожие публикации

@
  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent