Редакция Spark.ru: 8 шагов к написанию конвертирующих текстов

Все блоги / Про интернет 3 мая 2021 102   
Копирайтинг - не вдохновение, а целая наука. И как любая наука, копирайтинг состоит из исследований, тестов, внедрения и анализа данных. И без четких единых алгоритмов написать выдающийся лендинг бывает очень тажело. Я нашел для вас пошаговую инструкцию, которая помогает в написании выдающихся лендингов. 1. Исследования и анализ. На первом этапе важно проанализировать аудиторию. Выяснить ее болевые точки и приоритеты, беспокойства и возражения. Как ваши потенциальные покупатели говорят о своих проблемах? Слушайте их истории, жалобы, формулировки. Где найти эту информацию? Она у вас под рукой — это отзывы, форумы, вопросы и ответы, электронные письма и обращения к отделу продаж/техподдержки. Офферы и уникальные торговые предложения должны вырастать из приоритетов и лексики. Как клиенты говорят о ваших решениях? Исследуйте особенности их языка. Составьте список слов, которые стоит включить в продающие тексты. Коллекционируйте слова и фразы клиентов. 2. Поиск своего голоса. Голос олицетворяет ценности, а тон выражает их. Голос всегда последователен, а тон меняется из контекста. Энергичный тон звучит оживленно. Передает страсть и волнение. Чтобы говорить энергично, используйте прилагательные, ориентированные на действия. Однако энергичный тон не означает: злоупотребление восклицательными знаками и заглавными буквами. Быть энергичным и кричать — не синонимы; использование слишком смелых гипербол и заявлений, далеких от истины. 3. Определите свое УТП. Почему люди должны покупать у вас? Ответ на этот вопрос формулирует уникальное торговое предложение (УТП). Никому не интересны общие фразы, как: высокое качество, лучший сервис, лидер отрасли, гибкое предложение и пр. Если вы не можете закончить следующие предложения, значит, вы не знаете своего клиента: «Единственный продукт, который (что?)» «Без (чего?) у меня никогда не было бы (чего?)» «Он делает (что?) для (чего?) и позволяет нам (что?)» 4. СТА «Я хочу...». Призыв к действию должен основываться на ценностях ваших клиентов. Продолжите за клиента фразу «Я хочу...». СТА: «Узнать, как выделиться из моря посредственностей и стать замеченным» Успешный СТА должен предлагать нечто желанное, понятное, однозначное. Например: «Я хочу...» СТА: «Запросить консультацию». 5. Выгода клиента прежде всего. Пользователи на лендинге должны быстро ориентироваться в следующих вопросах: кто вы? чем вы занимаетесь? кому предназначено ваше предложение? как это решает проблему клиента? что дальше? Избегайте говорить о себе. Концентрируйте все внимание на функциях через выгоды. Рассказывайте, какие действия приведут клиента к решению его проблем. Например: вместо «наш сайт о здоровом питании» скажите: «быстро и точно контролируйте свою диету на пути к похудению». Четко определите результат: Плохой вариант: «Сделайте бизнес эффективнее!» Хороший вариант: «Увеличение количества лидов и продаж». Используйте короткий текст (и длинный — в противном случае), когда: покупка не вызывает тревожности и серьезных возражений, продукт недорогой, обязательства клиента не слишком велики. Текст должен повышать осведомленность. Пусть эта цель формирует ваш контент. 6. Добавьте отзывы. Каждое эмоциональное заявление нуждается в рациональной поддержке. Выдвигаете конкретные требования? Дайте конкретные доказательства. Например: «Мы удвоили и утроили коэффициенты конверсии». Шаблоны: «До прихода к ним...» «Они помогли нам...» «Теперь мы можем...» Учитесь использовать силу социального доказательства у лучших. Например: Подзаголовок: «Только в прошлом году Basecamp помог более 285 000 компаний закрыть более 2 000 000 проектов». Подзаголовок: «Вырастите свой бизнес. Более 11500 компаний из 70 стран используют инструменты маркетинга и продаж от HubSpot для роста». 7. Напишите обещающий заголовок. Для создания заголовка сформулируйте самую сильную болевую точку клиента, основное преимущество предложения, желаемый результат. Подумайте о своем заголовке как об обещании. Он должен быть уникальным, конкретным и сжатым. Например: «Создайте замечательный опыт с помощью визуального контента» «Узнайте, какой контент работает лучше для любых тем или конкурентов» Попробуйте вдохновляться следующими схемами: Перейдите от (проблема) к (решение). Единственный (оффер), который (решение) для (целевая аудитория). Используйте силу (функционал продукта) без (проблема). Используйте подзаголовки для прояснения, подтверждения, убеждения. 8. Беспощадно редактируйте. Проводите редактуру на трех уровнях: язык, макет, сообщение. Язык: опечатки, грамматика, подбор слов. Макет: удобство просмотра. читабельность, контекст. Сообщение: ясность, краткость, убедительность.
  • Оцените публикацию
  • 0

Похожие публикации

@
  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent

Архив публикаций