Никита Задорожнюк: Кейс: Как маркетологу продать чужой бизнес и заработать 250.000 рублей с одной продажи за 13 дней?

Чтобы не тратить твое время, сразу напишу кому точно будет полезна данная статья. Маркетологам, таргетологам, смм специалистам, веб-дизайнерам, которые устали: -от проектов за 20.000-60.000 рублей и клиентов, которые постоянно выносят мозг -от стресса, нестабильности, апатии и лени. Есть клиенты — есть деньги. Нет клиентов — денег нет. -от потолка в доходе70-120-150 тыс.рублей / мес. -от того, что приходится делать все руками и из-за этого уставать и выгорать -от неумения себя продавать и непонимания как масштабироваться и расти. Если это про тебя, то я настоятельно рекомендую дочитать до конца, потому что здесь ты получишь пошаговый разбор моей первой крупной сделки на 2.250.000 рублей, с которой я заработал чистыми 250.000 рублей за 13 дней, будучи обычным маркетологом. Если неинтересно, то лучше просто закрой статью и не трать свое время и энергию. 4-й квартал 2019 года. Моя точка А: Уже 4 года занимаюсь разработкой сайтов / маркетингом и зарабатываю на этом примерно50-70-120тыс рублей в месяц. И все вроде было неплохо. На жизнь уже хватает. С сентября 2019 года результаты пошли на спад. В проектах, которые веду, у меня не получается давать нужный результат ⇒ клиенты выносят мозг ⇒ платят мало ⇒ происходит полнейшее выгорание. Доход падает до 30-50 тыс. рублей в месяц. 24 ноября 2019 года принимаю решение все изменить и в рассрочку беру обучение по продаже чужих бизнесов До Нового года мне нужно было заработать 200.000 рублей. Ремарка: до этого мой максимальный доход в месяц был 120.000-150.000 рублей. Последние 4 месяца доход выше 50к вообще почти не поднимался))) Какие действия я начал делать, чтобы приблизиться к цели в 200к за месяц? Я начал искать проекты, которые мог бы продать. Суть моей новой деятельности заключалась в том, что мне нужно было найти людей, которые хотят продать свой бизнес (кафе / рестораны / мастерские / кальянные и тп), помочь им это сделать и получить за это комиссию (% со сделки).Что я начал делать?писать абсолютно всем друзьям в вк/инст о том, что я занимаюсь продажей бизнесов звонить старым клиентам по маркетингу и рассказывать о новой деятельности делать рассылку по бизнес-чатам добавлять истории / посты в вк/инст о том, что ищу проекты Использовал только бесплатные методы, так как денег на платный трафик вообще не было. По итогу, нашлось 3 проекта, которые более менее мне подходили для продажи: кальянная знакомой моего клиента по маркетингу, бизнес связанный с газелями (мой клиент, которому делал сайт), мастерская по ремонту часов. 1. Кальянную не взял в работу, так как цена, на мой взгляд, была завышена и сам проект мне не особо понравился. 2. Бизнес по газелям мне понравился, но владелец отказался выделять маркетинговый бюджет на продажу и не особо поверил в меня. 3. Мастерская по ремонту часов, которая в принципе мне подходила, но собственник меня долго игнорировал.Все шло не совсем гладко и дикого желания у собственников продавать не было)))15 декабря. Я подписываю эксклюзивный договор на продажу мастерской по ремонту часов и получаю маркетинговый бюджет 15к. Потенциал заработка с продажи 300к. Цена продажи: 2.300.000 рублей. Что пошагово я делал? Этап 1. Договорился с собственниками: провел встречу с владельцами бизнеса провел бриф и вник в детали проекта для понимания смогу продать или нет оценил бизнес Как я оценил бизнес, чтобы продать его быстро? (реалии рынка)Если говорить откровенно, то рынок сейчас устроен так, что покупатели малых бизнесов привыкли, что можно приобрести хороший проект с окупаемостью 10 — 12 месяцев. Если окупаемость выше, то такой бизнес рассматривает гораздо меньше людей. Наша цель была продать бизнес быстро, поэтому ценник поставили довольно вкусный. договорился о своей комиссии в 300.000 рублей при продаже за 2.3 млн подписал эксклюзивный договор (договор о том, что продавать бизнес в течение 2-х месяцев могу только я) продал идею маркетингового бюджета для рекламы 15к, чтобы продать бизнес быстро. Я использую платную рекламу, поэтому работаю только с теми, кто готов выделять маркетинговый бюджет на продажу. получил маркетинговый бюджет Как получилось договориться, не имея за спиной кейсов и тп, расскажу позже у себя в инсте. Подписывайся. Этап 2. Подготовил бизнес к продаже cделал продающую упаковку проекта на основе брифа. Если говорить на языке маркетолога, то упаковку проекта можно сравнить с прототипом сайта. Для того, чтобы продать бизнес не нужно делать сложные и красивые сайты. Здесь важны смыслы. Поэтому достаточно просто структурировано упаковать информацию в teletype.in или www.notion.so Несколько вопросов, которые волнуют каждого покупателя: -кратко в чем суть бизнеса, что за бизнес-причина продажи-что конкретно входит в предложение-чем подтверждаются цифры-какие рискиНа упаковку проекта у меня ушел 1 день. Какой-либо сложности при ее создании не испытал.Этап 3. Запустил трафик во всех возможных источниках: — объявление на авито (одна из площадок по продаже бизнесов. Более 5000 проектов сейчас на ней продается только по Москве) Скриншот моего объявления на авито — сделал рассылку по бизнес-чатам — запустил таргетированную рекламу инстаграм / фейсбук Скриншот одного из моих рекламных объявлений С момента подписания договора с собственниками до готовой презентации и запуска рекламы прошел всего 1 день. Вот, что значит мотивация и желание заработать))) А вот результаты моей рекламной кампании Получил 10 заинтересованных покупателей (цена заявки 464 рублей) Главный инсайт того времени, которым я поделился с наставником — это то, что привлекать покупателей оказалось проще, чем клиентов на разработку сайтов и маркетинг))) Этап 4. Начал принимать входящие обращения от потенциальных покупателей Начал созваниваться с потенциальными покупателями и назначать встречи (первое время звонить было очень страшно, так как до этого не было опыта переговоров с клиентами на такие суммы (напомню, стоимость бизнеса 2.3 млн рублей). До этого максимальный чек, с которым я работал — 60.000 рублей. Один из важнейших этапов после того, как я создал поток входящих обращений на покупку бизнеса — квалификация. Чтобы не тратить впустую время на тех людей, кому просто интересно, у кого нет денег и кто не планирует покупать нужно грамотно вести общение с потенциальными покупателями и задавать им правильные вопросы.⠀ Если я понимаю, что у человека есть интерес к покупке / деньги и какое-то намерение — назначаю встречу. Этап 5. Проведение встреч с потенциальными покупателями. У нас начались встречи с потенциальными покупателями. Шло все очень активно, но пока все клиенты отваливались и куда-то пропадали Переписка с другом в то время. Здесь можете заметить переговорные механики, которые я также использовал с потенциальными покупателями и которые позволяли быстро получать точные ответы))) Скриншот переписки с одним из потенциальных покупателей А переговорные механики и скрипты то работали))) Фиксируйте и используйте! Правда процесс немного затянулся... Скриншот моего канала, который я вел для себя, чтобы фиксировать свое состояние и мысли в тот момент. Этап 6. Составление договора и выход на сделку. 26 декабря. Покупатель вроде как готов выходить на сделку, поэтому я заказываю договор у юриста. Стоимость договора у юриста 2500 рублей. На карте в тот момент остается 500 рублей. Скриншот переписки с собственником бизнеса Коротко о моем состоянии в тот момент)) А вот в итоге, что произошло уже на следующий день. 28 декабря.Эмоции были непередаваемые. Эта сделка изменила все.Каждый в этой сделке получил то, что хотел: — собственники на двоих заработали 2 млн рублей. Врядли они зарабатывали до этого такие суммы с одной сделки и за такой короткий срок (прошло 13 дней с момента подписания договора с ними) — я заработал сумму, которую никогда до этого не зарабатывал с одной сделки. (250.000 рублей). До этого максимум был, по-моему, 60.000 рублей. — покупатель получил дело, которое будет его вдохновлять и приносить хороший доход. Купил в итоге тот покупатель, с которым мы общались (Арман). Бюджет на продажу — 13.800 рублей. (3900 авито, 400 чаты, 2500 юрист, 7к таргет) Кол-во потенциальных покупателей — более 15 человек Рекламные каналы, которые использовал — Авито, личные связи / контакты, бизнес чаты, таргетированная реклама инстаграм / фейсбук. Кол-во встреч с потенциальными покупателями — 5 встреч Cроки продажи — 13 дней с момента подписания договора с собственником до внесение всей суммы оплаты покупателем. Представь, как изменилась моя реальность после того, как я за 2 недели заработал cумму, равную моему трехмесячному доходу, делая те же действия, что и раньше, только немного в другой «плоскости». И ты можешь также. Представь, как изменится твоя жизнь, когда тыс одной закрытой сделки можешь позволить себе полететь в долгожданное путешествие, подарить дорогие подарки близким, переехать в крутую квартиру или же купить машину, о которой давно мечтал.В сделках с крупными чеками — это реально. Что тебе делать дальше? Есть несколько вариантов. 1. Продолжать заниматься маркетингом, постепенно повышая чек на 10-20%, формировать команду, возможно, общаться с клиентами, которые выносят мозг, и так потихоньку расти))) Когда-то, я думаю, обязательно получится пробить 300.000+ за месяц. Вопрос только времени и усилий. 2. Можно начать изучать сферу продажи бизнесов, в которой с одной сделки зарабатывают 250.000 / 500.000 / 1.000.000 рублей, просто используя те же самые навыки маркетинга. Следи за мной в инстаграм, там я буду рассказывать о продаже бизнеса, о переговорах на высокие чеки, а также показывать свой путь, какие сделки веду и что продаю. Мне будет приятно, если ты напишешь свою обратную связь по поводу моей истории в комментариях к этой статье либо мне в Direct. На связи был бизнес-брокер Никита Задорожнюк. (ссылка на мой инстаграм) Читайте мой кейс: Как я продал кофейню в центре Москвы во время карантина за 20 дней? Читайте мой кейс: Как продать бизнес быстро по цене рынка. Кейс: продажа онлайн бизнеса в сфере фотоуслуг Чтобы пообщаться со мной и задать вопросы касаемо продажи бизнесов, пиши мне в WhatsApp. Жми.

Источник: spark.ru