Ангелина Мухина: Три миллиона действий в соцсетях благодаря сотрудничеству с Instagram- и TikTok-блогерами

Все блоги / Про интернет 10 ноября 2021 109   
Инфлюенсеры — властители дум нашего времени. Посмотрите, сколько покупок делают люди, вдохновившись их постами! Правда, продвигаться на рынке с помощью лидеров мнений получается не у всех — из-за незнания тонкостей. Мы готовы поделиться своими наработками, ведь нам удалось достичь действительно крутых результатов. Все самые вкусные подробности мы собрали в этом кейсе! Специалисты креативного агентства «ЕстьИдея» активно сотрудничают с блогерами. По прогнозам Ассоциации компаний интернет-торговли, в 2021 году траты в Интернете вырастут на четверть — почти до пяти триллионов долларов. Эра магазина на диване ушла — настало время магазинов в телефоне! Повысить узнаваемость бренда Повышение узнаваемости бренда в медиапространстве — такую задачу поставил перед нами наш клиент — известный бренд «Котофей». При этом ведением аккаунтов в соцсетях «Котофей» занимается самостоятельно, то есть мы должны были обратить внимание новой аудитории на бренд, не касаясь внутренней работы с официальными группами. Проект по сотрудничеству с блогерами в Instagram и TikTok мы запустили в январе 2021 года. Но ему предшествовала длительная подготовка, включающая в себя несколько этапов. Официальный канал бренда «Котофей» в TikTok Этап 1. Выбираем площадку Для начала нужно определиться с площадкой для размещения контента. Instagram, TikTok, VK, Facebook, WeeChat, наконец... В 2021-м практически невозможно остановить свой выбор на чем-то одном. Но не стоит пугаться этого разнообразия, ведь принять решение не так сложно, если выполнить эти рекомендации: — Составьте портрет пользователя. Он поможет понять, для каких подписчиков вы создаете контент в первую очередь и где больше всего вашей ЦА . Вынесите основную информацию: пол, возраст, место жительства, семейное положение, образование, профессия, интересы и уровень дохода. — Теперь проанализируйте сайт (если он имеется). Рассмотрите статистику вашего сайта и обратите внимание на источники трафика: приходят ли пользователи на сайт из социальных сетей, и если да, то из каких. — Больше анализа богу анализа! Идем смотреть конкурентов! Важно понять не только какой их контент наиболее интересен аудитории, но также из каких соцсетей к ним приходит большая часть пользователей. Этап 2. Отсев с осмыслением Итак, анализ проведен — площадки выбраны. В нашем случае рассматривалось несколько вариантов: Instagram, YouTube и TikTok. Маленький спойлер: выбор в итоге пал на Instagram и TikTok. Но почему? Давайте вместе рассмотрим эти соцсети немного подробнее. Instagram на данный момент является настоящим must-have для тех, кто хочет продвигать свой бренд в социальных сетях! Сейчас Instagram имеет более 500 миллионов ежедневно активных пользователей и по факту стал современным аналогом полноценного сайта для любого бренда. Главный плюс площадки для рекламодателя — это широкая география блогеров и их подписчиков. Здесь вы с легкостью найдете инфлюенсеров, которые смогут провести масштабную рекламную акцию по всей стране. Что, собственно, и было нужно бренду «Котофей». Именно сотрудничество с проверенными блогерами в Instagram позволяет расширить круг потребителей, точечно воздействовать на пользователей определенной категории (ЦА вашего бренда) и подробнее рассказать о продукции на языке вашей аудитории. YouTube — это более сложная площадка для размещения контента. Во-первых, стоимость размещения здесь дороже, чем в Instagram, из-за самого создания видеоконтента. И это логично, ведь если на создание поста или stories блогер затратит энное количество времени, то для создания ролика на YouTube это время можно сразу увеличить в два, а то и в три раза. Во-вторых, размещая рекламу на YouTube, вы должны сразу быть готовы к спонсированию полноценного ролика, так как рекламные интеграции все хуже и хуже воспринимаются аудиторией площадки. Мы регулярно работаем с YouTube-блогерами по запросам других клиентов, но при старте данного проекта решили, что для «Котофея» эта площадка не будет эффективна. TikTok — самая юная и быстро развивающаяся площадка. И она, как ребенок, взяла от своих родителей — Instagram и YouTube — все самое лучшее! Здесь вы найдете огромное количество блогеров с совершенно разной аудиторией, сможете создать легкий, интересный и быстро просматриваемый контент, получить кристально чистую статистику и, что важно, не тратить большие суммы из бюджета на рекламу! Ведь стоимость размещения в аккаунтах у TikTok-блогеров намного ниже, и само размещение выгоднее, чем в Instagram, а охваты в разы выше. Для бренда нашего клиента TikTok стал идеальной площадкой, на которой можно одновременно поработать с несколькими блогерами и рассказать о продукции, а также наглядно продемонстрировать ее на детях в видеоформате, показав все детали выбранных моделей. Еще TikTok хорошо совместим с Instagram, что позволяет делать репосты всего созданного контента в основной профиль бренда в формате Reels или Stories. Этап 3. Ищем инфлюенсеров Мы определились с площадками и согласовали их с клиентом. Что делать дальше? Искать блогера на каждой из них. Поиск инфлюенсеров осуществляем по отработанной схеме: Подбор блогеров Сам процесс поиска подходящих под вашу ЦА блогеров, пожалуй, занимает больше всего времени! Для этого мы используем как специальные площадки вроде GetBlogger, Epicstars и LiveDune, так и внутренний поиск в Instagram — по тегам, геолокации и рекомендациям. Даем совет: искать блогеров вручную намного эффективнее. Оценка аккаунта Когда мы собрали подборку из 15-20 блогеров, мы приступаем к оценке их аккаунтов. Для грамотного анализа аккаунта нам нужно: — Оценить контент, регулярность постинга и качество ответов на комментарии от блогера. — Проверить подписки и подписчиков на накрутки и ботов, например, через LiveDune, FakeLikeInfo или influencermarketinghub. — Выявить количество рекламного контента в аккаунте. Начало диалога с лидером мнений Наконец наступает самый главный момент — мы узнаем уровень вовлеченности аудитории блогера в аккаунте. Для этого мы делаем запрос блогеру и просим его предоставить статистику. Смотрим основные показатели: охваты последних постов, сохранения, охваты сторис и переходы по ссылкам. Еще статистика покажет географию, пол и возраст подписчиков. Обязательно сравнивайте данные с портретом вашей ЦА. Если все совпадает, идем дальше и обсуждаем формат сотрудничества, проговаривая все детали. «Котофей». Особенности поиска для бренда По этой схеме мы отбирали блогеров и для «Котофея». Предпочтение отдавали мамам с детьми, которые могут наглядно продемонстрировать продукцию бренда. Поиском занималась команда из нескольких человек. Они «просеивали» претендентов, исходя из нескольких критериев: Органичность Мы старались подобрать наиболее подходящих под ЦА бренда блогеров — молодых мам, следящих за стилем своих детей и выбирающих комфортную обувь по приемлемым ценам. Вовлечение Мы смотрели, как блогер общается со своей аудиторией, подает рекламу в своем аккаунте. Для нас была важна легкая, интересная и нативная подача рекламы без навязывания продукта, дающая возможность подписчикам самостоятельно принять решение перейти на сайт и в аккаунт «Котофея». Статистика Конечно же, мы слукавим, если скажем, что для нас она не так важна. Любое рекламное сотрудничество предполагает прогнозируемые результаты. Поэтому блогеры выбирались не по принципу «чем больше подписчиков — тем лучше», мы оценивали активность аудитории, ее качественный состав. Сотрудничество Это тоже немаловажный фактор, поскольку речь обязательно зайдет о предоставлении статистики после размещения рекламы и разрешении на репост контента в профили бренда. Этап 4. Согласование и размещение Итак, блогеры выбраны! После этого нам предстояло сделать еще несколько шагов: Подготовка контента блогерами по ТЗ с информацией о бренде. Давайте остановимся подробней на этом пункте. Ведь на самом деле именно от него зависит результат нашей работы. ТЗ для блогера, которое готовят специалисты нашего агентства, составляется с учетом следующих моментов: Кратко расскажите о бренде и идее рекламной кампании. Здесь же обязательно дайте ссылки на аккаунты бренда в социальных сетях. Если есть возможность, добавьте ссылки на опубликованный контент от других блогеров или референсы, которые вы считаете подходящими для создания рекламы. Важно, чтобы блогер на все 110% понял вашу задумку и смог ее верно реализовать. Так что не жалейте времени и проговорите каждую деталь. Помимо подготовки общей информации о бренде и РК, составьте отдельный документ (можно сделать его в онлайн-формате и каждый раз просто высылать блогерам ссылку), где будет прописано полное описание вашего проекта, идеи и задачи рекламы. Размер — максимум 1-2 страницы, иначе текст будет некомфортно читать. В том же документе отдельным пунктом пропишите главные требования к контенту: список обязательных тегов, ссылки, которые блогер должен добавить в пост или stories, запрещенные слова и формулировки, а также ключевые тезисы, которые блогер должен внести в контент. Отдельным пунктом вынесите, пожалуй, главный момент в ТЗ — сроки! Мы советуем указать сроки всех этапов создания рекламы и запросить у блогера контактный номер для связи в мессенджере, чтобы оперативно обсуждать работу: — когда вы присылаете ТЗ и когда блогер получает продукцию, — когда блогер высылает на согласование созданный контент и когда публикует его (после полученного одобрения от клиента — это тоже важно отметить), — когда блогер высылает вам статистику по размещенному контенту. 2. Согласование контента от инфлюенсеров с клиентом. Мы выступаем против шаблонных и сухих рекламных публикаций и стараемся каждый раз найти уникальный, неповторяющийся формат, чтобы рекламные посты были непохожи друг на друга и максимально органично вписывались в контент блогеров. Этап этот необходим в работе для выявления фактических ошибок, касающихся бренда. 3. Самый приятный момент — размещение контента :) 4. И, наконец, сбор и внесение в специальную таблицу данных о размещениях и статистике, полученной по итогам публикации постов, stories и роликов. Пример ведения таблицы с данными по размещениям «Котофей». Итоги размещения С января по июнь 2021 года нам удалось поработать с 16 блогерами в Instagram и 21 блогером в TikTok со всей России, разместив контент у инфлюенсеров от Санкт-Петербурга до Владивостока. Давайте посмотрим, какой контент получается, если учитывать все моменты, описанные выше. Пример постов от блогеров в Instagram: (блогер @herring_under_a_fur_coat) (блогер @ksuuuuu) (блогер @katya_vokina) Примеры сотрудничества с блогерами в TikTok: (блогер @mikabellakids) (блогер @elena.minigulova) (блогер @manysaakyan) По результатам пяти месяцев мы получили следующие показатели: Instagram-публикации: 42 324 лайка 2 324 комментария 332 репоста 1 686 сохранений контента Общий охват постов составил 653 225 человек Instagram-stories: Просмотры stories — 867 923 человека Касание наклеек — 19 930 раз TikTok-видео: 83 237 лайков 789 комментариев 523 репоста 1 570 554 просмотра видеороликов Итого общая активность под размещенным контентом составила 3 242 847 действий. Согласитесь, результат впечатляющий! Но самое главное, что мы получили, — это, конечно же, не просмотры и лайки. Самое главное — это приход в социальные сети нашего заказчика живой, интересующейся продукцией аудитории, повышение узнаваемости бренда «Котофей», а также море позитивных отзывов от клиентов!
  • Оцените публикацию
  • 0

Похожие публикации

@
  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent

Архив публикаций