China Today: Кейс: Как клиент отказался от карго доставки, стал возить в белую и сэкономил 56% бюджета на доставку

Если вы заказываете из Китая партии товаров на сумму более 200 тысяч рублей, то рекомендуем рассмотреть белую доставку вместо карго. Только на закрывающих документах можно сэкономить 14%. За 7 месяцев 2021 года мы перевели с карго доставки на доставку с таможенным оформлением (в белую) 60 клиентов. В кейсе, на примере одного из клиентов, расскажем, чем и когда она выгоднее. Задача К нам повторно обратился клиент, которому нужно было организовать доставку из Китая в Россию. Раньше он возил карго, но сейчас решил увеличить объем закупки. Предстояло купить на 200 тыс. рублей партию держателей для бутылочек на детские коляски. Вот таких. Предстояло организовать доставку партии таких держателей Что было сделано Мы сразу обратили внимание на то, что, возможно, клиенту удастся сэкономить на доставке. Елена, менеджер ChinaToday: «Мы увидели, что клиент хочет заказать товар на 200 тыс. рублей, и сделали два расчета — карго и белую доставку. Потому что многократно сталкивались с ситуацией, когда при таком объеме закупки выгоднее возить товар в белую». Итак, клиенту нужно было привезти из Китая груз весом 170 килограммов. Какая разница получилась при расчете стоимости карго и белой доставки груза, смотрите в таблице ниже. Расчет показал, что доставка партии товара в белую поможет клиенту сэкономить 31 399 рублей. Это 56% стоимости доставки и 12,3% расходов на партию товара с учетом доставки. Естественно, он выбрал этот вариант и воспользовался белой доставкой. Александр, представитель клиента: "В нашем случае я не вижу смысла в карго-доставке. Мне нравится белая доставка морем. Сроки по карго были 30-60 дней, на белую доставку они оказались дольше — 60-90 дней, а иногда бывает и более 90. Но белая доставка оказалась дешевле даже для нашей более-менее большой партии. Если правильно спланировать закупки по срокам, более долгое ожидание товара проблемой не будет. Достаточно заказать новую партию с расчетом, чтобы успеть ее получить, когда будет заканчиваться старая. Плюс при карго есть потенциальные проблемы с законом. За накладную «ТОРГ-12» придется доплачивать 14%, обналичивать деньги. А при белой доставке мы по умолчанию получили декларации и закрывающие документы без всяких доплат, оплатили по безналу, чем закрыли ряд проблем". Резюме Задача выполнена, клиент доволен экономией. А мы в очередной раз сделали выводы о плюсах белой доставки. При заказе партии товара от 200 тыс. рублей, белая доставка морем, скорее всего, обойдется дешевле, чем карго. Только в описанном случае клиент сэкономил 12,3% бюджета. Но так бывает не всегда. Разница в цене зависит от конкретного товара и общего состава заказа. Если в одной закупке есть разные товары, то результат может оказаться противоположным. При белой доставке вы по умолчанию получаете закрывающие документы, к которым никто не сможет придраться, и ничего за них не доплачиваете. При доставке карго тоже можно получить закрывающие документы на товар, но это будет стоить плюс 14% к сумме заказа. Белая доставка означает получение сертификатов и деклараций по умолчанию. При карго их нужно делать отдельно, а это дополнительные расходы. Если вы не знаете, какой вариант доставки выгоднее вам, запросите у своего посредника расчет обоих. Только рассчитав точную стоимость карго и белой доставки, вы сможете сравнить оба варианта и принять решение, как выгоднее везти вам.

Источник: spark.ru