Отчет 15-й проектной сессии StartupIndex (декабрь 2010 года)

6 декабря 2010 года в Москве в ресторане «Кино» прошла 15-я плановая проектная сессия StartupIndex, в ходе которой были представлены несколько презентаций перспективных стартапов в области Internet и New Media и происходило обсуждение их бизнес-перспектив в кругу профессиональных инвесторов и представителей рынка электронной коммерции. Издание «Интернетные штучки» посетило это закрытое мероприятие и готово рассказать о нем.

Darru

Первыми в проектной сессии выступали представители проекта Darru.ru, созданного 16 октября 2010 года (находится на посевной стадии). Он представляет собой сервис оформления подарков в Сети, рассчитанный на подбор упаковки товаров из интернет-магазинов. Его создатели подсчитали, что большая часть покупателей подобных товаров в качестве подарков занимаются дополнительным подбором праздничной упаковки, которая, будучи приобретенной в обычных магазинах, стоит дорого. В Сети же она обходится примерно в 2-3 раза дешевле. Также Darru занимается доставкой самих подарков с помощью службы «дарителей» – специальных сотрудников, которые не просто вручают подарок, но могут разыгрывать театрализованные представления, зачитывать поздравления и так далее. По результатам собственного опроса целевой аудитории сервиса подсчитано, что чуть меньше трети (31%) пользователей готовы заплатить за такую услугу порядка 500 рублей, а еще 40% (суммарно) согласны даже на большие суммы (от 1000 рублей).

Участники стартапа полагают, что сервис сможет приносить 10 тыс. долларов через полгода, обосновывая свой прогноз приблизительным количеством потенциальных контрактов с интернет-магазинами. Главными конкурентами Darru являются службы курьерской доставки, которые, тем не менее, лишены вышеуказанного эстетико-художественного аспекта работы, а также службы аниматоров, которые обычно используются на детских праздниках и услуги которых стоят от 4 тыс. руб за час.

В настоящее время команда Darru занимается продвижением сервиса среди интернет-магазинов подарков и строит возможные планы по открытию собственного такого магазина. В настоящее время сервис работает в бета-версии и предлагает три варианта (от 700 до 1200 руб.) доставки и четыре типа упаковок подарков (от 150 до 700 руб). Стоимость рассчитана из среднерыночных цен на работу курьеров и степени сложности сценария дарения (костюмированное, импровизация и так далее). Сервис предполагает свое развитие в области прямого партнерства с интернет-магазинами.

Webils

Вторые выступающие представляли проект Webils – SaaS-платформу для корпоративного использования в СМБ-секторе и в образовательной среде, позволяющую проводить универсальное обучение сотрудников внутри компании в режиме реального времени (вебинары, тренинги, тесты и так далее). Все слушатели, проходящие обучение, получают доступ к своей статистике успеваемости, а также могут сравнивать ее с результатами, достигнутыми другими учащимися.

В Webils реализованы, в отличие от конкурентов (например, Websoft), основные элементы дистанционного обучения – показ мультимедиа-материалов, журнал оценок с функцией аудита, система расписаний, назначений домашних заданий (групповых и индивидуальных). Создатели решения видят перспективность использования Webils на формирующемся рынке дистанционного обучения в силу того, что на нем распространены громоздкие решения, созданные на рубеже конца 1990-х-начала 2000-х годов, сложные для внедрения (нужно время для обучения сотрудников, установка ПО и так далее).

Webils выполнен в виде веб-решения, который не требует установки дополнительного софта и стоит дешевле (в силу предложения по SaaS-модели на площадке Softcloud). По оценкам генерального директора Webils Антона Сафонова, через 3 года сервис сможет выйти на ежеквартальный оборот в 30 млн руб.

AdOffer

Третий стартап, выступающий на проектной сессии Startupindex, – это инновационное программное обеспечение для монетизации приложений в соцсетях AdOffer. Это рекламная сеть с оплатой за действие (рекламный оффер). Система предлагает пользователю социальной сети, желающему получить определенный виртуальный товар (например, единицу в игре) вместо покупки его за реальные денежные средства совершить одно из действий (оффер) на выбор, которые устанавливает рекламодатель-партнер AdOffer (регистрация на сайте, загрузка контента, просмотр видео и так далее). За подобную активность рекламодатель перечисляет средства AdOffer, которая оставляет 50% себе и остальные 50% переводит на баланс площадки, которая, в свою очередь, принимает решение о предоставлении виртуального товара пользователю. Типичным примером рекламодателя AdOffer являются финансовые компании, например, банки, имеющие большие бюджеты на рекламу (порог – 30 тыс. руб. в месяц), активно работающие в социальных медиа. Для них AdOffer будет привлекательна по причине продажи не абстрактной рекламы, а рекламы за конкретное действие, которое выполняют определенные самим рекламодателем пользователи (половой, возрастной, геотаргетинг). Стоимость оффера в таком случае определяется по аукционному принципу.

По оценкам создателей стартапа, рынок рекламных офферов в России может сформироваться уже в 2011 году и увеличиться к 2015 до 2 млрд руб, в то время как все продажи виртуальных товаров достигнут объема в 8 млрд (по итогам 2010 года AdOffer называют объемы продаж на уровне 3 млрд руб.). За рубежом на рынке работает много игроков (TrialPay, GratisPay, Social Gold, приобретенная Google), в России же таких сервисов только еще два и они запустились недавно. Тем не менее, подобных площадок на рынке много.

AdOffer предполагает выход на самоокупаемость через 2 года и достигнет 18% рынка виртуальных товаров, если достигнет порога безубыточности в 9.5 млн пользователей (из расчета, что выручка с 1000 пользователей в месяц составит 518 рублей с необходимостью отчислять партнерским площадкам и рекламным агентствам до 75%). В настоящее время AdOffer собирает запустить дальнейшее развитие проекта – разработку ПО для аукционов и механизмов для видеоофферов. В частности, один из руководителей проекта, Александр Хоменко, привел в качестве примера видеоофера возможность предоставления услуг доступа в интернет в общественных местах в обмен на просмотр рекламных роликов.

Divine

Четвертый стартап в рамках Startupindex – нишевый проект Divine для создания HTML-шаблонов и веб-приложений (виджетов, блогов, соцсетей и т.п.) по правилам современного сайтостроения с учетом юзабилити из готовых PSD-макетов в едином стиле. Решение заменяет традиционные конструкторы сайтов, с помощью которых пользователи не могут построить в большинстве случаев качественный веб-сайт (используется сложный для кастомизации шаблон, нет интеграции в едином стиле для дополнительных сервисов (если создается сайт с вики-модулем и блогом)). Самостоятельное сайтостроение для них затруднительно в силу того, что только 1-3% из них знают основы веб-дизайна.

В Divine предлагается инструмент, позволяющий создавать веб-сайт в простом Mac-подобном интерфейсе на основе стилей. К готовому шаблону можно пристраивать приложения и виджеты, которые приобретаются из специального каталога. Система может подбирать пользователю контент для оформления, например, изображения из фотобанков, который можно приобрести для дальнейшего использования. Разработчики Divine позиционируют свой проект как открытое решение для интеграции с существующими платформами (WordPress, Blogger, Ning и т.п.).

Divine находится сейчас в бета-версии, получил уже 60 тыс. регистраций и имеет ограниченное количество конкурирующих решений, которые планирует превратить в партнеров. Создатель решения Иван Сулименко предполагает выход на самоокупаемость проекта в 2012 году. Бизнес-модель Divine строится на продаже подписки (от 20 до 1000 долларов в год) или разовых процедур верстки, партнерстве с контент-провайдерами и интеграцией с платформами.

Pressa.ru

Предпоследний участник проектной сессии Startupindex – это сервис Pressa.ru, предоставляющий доступ к контенту газет и журналов в цифровом виде, то есть, онлайн-газетный киоск. Ближайшей альтернативной решению является зарубежный проект Zinio.com. Проект позволяет сейчас читать издания в онлайне (платные и бесплатные), покупать или подписываться на оффлайн-версии СМИ, а в будущем – осуществлять поиск по архивам печатных изданий, переведенных в «цифру», c возможностью аналитики.

Pressa.ru, по собственным данным сервиса, сейчас посещают 10 тыс. человек в сутки, в сервисе зарегистрировано 65 тыс. пользователей, а количество изданий, доступных на ресурсе, постоянно растет. В месяц Pressa.ru требует порядка 1 млн руб. на поддержание работоспособности сервиса, для чего требуется реализовывать около 2 тыс. единиц периодики в сутки.

Развитие сервиса один из его руководителей Дмитрий Моисеенко видит в создании партнерской сети, добавлении продаж комплементарных товаров (книг, научных статей и др.), возможностей по покупке рекламы в представленных на Pressa.ru изданиях и дальнейшей разработке клиентов для устройств (планшетов, коммуникаторов), а также интеграции в соцсети. Также создатели ждут появления новых платформ и устройств для чтения.

Мегаплан

Последними на проектной сессии выступали представители проекта «Мегаплан», пионера отечественного рынка SaaS-решений для бизнеса. В своей презентации руководитель сервиса Михаил Смолянов привел оценку распространенности таких продуктов в мире, ориентируясь на существующие аналитические исследования. Так, из 9 млрд долларов (оценка рынка SaaS-приложений без инфраструктурных решений в виде IaaS и PaaS) первое место по популярности принадлежит сервисам совместной работы (CCC, 31%), второе место – CRM-сервисам (27%), третье место – ERP-продуктам (16%). При этом эти сегменты неоднородны – систем совместной работы в мире очень много, а CRM-рынок монополизирован крупным игроком Salesforce.com. В России рынок SaaS находится в начальной стадии формирования (по обобщенным данным IDC и Softline) – по итогам 2010 года он составил 5 млн долларов, из которых 2 млн долларов пришлись на внедрение российских решений (остальные – это крупные продажи Google Apps и Salesforce.com в госсекторе и крупных компаниях).

В настоящее время «Мегаплан» уже представляет многофункциональный продукт, объединяющий несколько линейных бизнес-приложений (совместную работу, учетные системы, с недавнего времени – CRM и складской учет), которые предоставляются пользователям по подписке (100-400 руб. в месяц за лицензию). Руководители проекта видят «Мегаплан» как полноценный комплексный набор SaaS-приложений для бизнеса, закрывающий все основные потребности СМБ-компаний, кроме бухучета и сдачи налоговой отчетности. В презентации отмечались показатели конверсии посетителей в пользователей решения (3% выбирают бесплатную демо-версию, 12% продлевают ее до подписки; обратная конверсия – 1-2% ежемесячной потери базы клиентов), а также подчеркивался главный вывод для развития SaaS-проектов, состоящий в том, что большая часть затрат приходится на маркетинговую активность (50-60%), а не на разработку сервисов.

В настоящее время у «Мегаплана» насчитывается 1500 клиентов, 20% рынка SaaS-решений, а также 25% рост каждый квартал. Сервис вышел на операционную безубыточность с августа 2010 года и является самым быстрорастущим в своем сегменте. В планах компании до 2014 году – достижение более 50% рынка SaaS в России, выручка 100 млн долларов и 40 тыс. клиентов без учета возможных планов по развитию на международном рынке.

В конце мероприятия выступающие получили рекомендации и замечания по поводу реализации своих проектов от ведущих профессионалов рынка интернет-инвестиций. Кроме того, в неформальной обстановке они смогли пообщаться с будущими потенциальными инвесторами и партнерами.