Как зарабатывают на бесплатных тарифах

PLG или product-led growth («рост за счёт продукта») — наверное, самая удобная и приятная модель бизнеса, когда главным инструментом рекламы, продвижения и удержания клиентов становится продукт или услуга. Приятная для потребителей — потому что в основе схемы лежит бесплатный продукт, тариф или услуга. Удобная для компаний, потому что вместо громоздкого маркетингового бюджета для Marketing Led Growth (MLG) или толпы продажников (Sales Led Growth, вспоминаем «The Wolf of Wall Street») используются недорогие каналы привлечения клиентов вроде «сарафанного радио», онбординга (быстрого и простого обучения пользованию продуктом или услугой, с помощью схем, списков, табличек, или всплывающих окон прямо во время установки) и ускорения циклов продаж.

Но в PLG есть и определённые риски. Компания может внезапно обанкротиться (понятно, денег же нет...), закрыть услугу или ввести платный доступ неожиданно для клиентов. Или ввести лимиты, что вызовет массовое недовольство публики.

Да и все думают, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке.
Читать дальше →

Источник: Хабрахабр