Яндекс.Директ отобрал у партнеров 3% комиссии

Накануне нового финансого года, который начнется 1 марта, Яндекс.Директ начал рассылать работающим с ним рекламным агентствам новые договора. В профессиональных кругах идет активное обсуждение основных изменений: если раньше на комиссию в 13% могли расчитывать все сертифицированные партнеры Яндекса, то теперь - только те, чей оборот превысит 35 млн рублей. А те 10%, на которые могут рассчитывать все - будут выплачиваться только раз в квартал. По словам участника рынка, нововведения сильно изменят ландшафт рынка.

Комиссионные составляют один из основных источников доходов рекламных агентств и формируются за счет выплат рекламными сетями некоторого процента от денег, потраченных на рекламу (не просто положенных на счет, а именно открученных) всеми клиентами агентства. В 2012 году Яндекс.Директ каждый месяц выплачивал 10%-ые комиссионные всем своим партнерам, а еще 3% могло получить любое агентство, прошедшее сертификацию.  

В 2013 году правила изменятся, для большинства агентств условия стали следующими: 10% комиссии будут выплачиваться лишь раз в квартал, а еще 3% - один раз в год, и то лишь тем агентствам, чьи клиенты потратили за этот период больше 35 млн рублей (без НДС). 

Движение в сторону сокращения агентских отчислений началось еще в прошлом году, когда Яндекса
перестал платить комиссию
за крупных клиентов. Похожие ограничения для агентств - на размер бюджета и регулярность расходов - 
ввел в конце прошлого года
 Таргет@Mail.Ru. 

Анна Караулова, генеральный директор MediaGuru:

Новые правила приведут к тому, что все небольшие агентства будут получать от Яндекса 10%. Это -- ниже прожиточного минимума для компаний. Как следствие, агентства частично перераспределят бюджет в пользу AdWords: агентства берут за Google 10-15% с рекламного бюджета, и клиенты, размещающие контекст, уже привыкли к этому. Снижение агентского возврата в некотором смысле прировняет Яндекс к Google. Второе следствие -- введение дополнительных выплат по Яндексу для рекламодателей: клиентам агентств будет предложено оплачивать работу не только за AdWords, но и за Директ. То, что в 2012 году было исключением, в 2013 станет правилом.

Изменением системы выплат агентского возврата Яндекс меняет рынок, это правда. Это очень серьезное изменение".

Впрочем, некоторые представители рынка считают, что происходящее - хорошо и правильно, а рынок рано или поздно все равно придет к западным нормам работы без комиссии вообще. От этого, говорит Дмитрий Ковалев, генеральный директор РА "Ковалевы", выиграют в первую очередь клиенты - агентства перестанут тянуть их в сторону той или иной рекламной системы и накручивать бюджеты, ориентируясь на собственную выгоду:

Данные изменения вполне ожидаемы и укладываются в логику последних действий Яндекса  - увеличение порогов скидок для клиентов, закрытие договоров для мелких РА по схеме "без участия в расчетах", введение
списка крупных клиентов
, по которым не выплачивается/снижаются комиссионые и т.д. Рынок изменяется и Яндекс тоже, в ближайшее время вполне можно ожидать полной отмены комиссии для РА по контекстной рекламе, возможно, кроме медийного направления.

В основном пострадают небольшие РА и агентства, конкурентное преимущество которых заключалось в ведении Яндекс Директа без дополнительной комиссии. 

В целом, это позитивная новость для рынка – агентсва будут больше ориентироваться на работу с клиентом, а не с системами контекстной рекламы".